Unior Tepid înregistrează o creștere de 21% a cifrei de afaceri în 2023 și o dublare a achizițiilor din sectorul public
Într-un climat economic incert, marcat de război, instabilitate politică și majorări ale prețurilor, companiile se străduiesc să navigheze cu succes pe piață și să se adapteze noilor realități. În ciuda acestui context plin de provocări, se evidențiază companii precum Unior Tepid, un jucător cu o reputație solidă pe piața sculelor industriale, care înregistrează o creștere de 21% a cifrei de afaceri pentru anul 2023 și o dublare a achizițiilor provenite din sectorul public.
Pentru Unior Tepid, dublarea achizițiilor publice a reprezentat un obiectiv strategic, ce responsabilizează compania să-și dubleze atenția către sectorul public, prin transfer de know-how din sectorul privat, prin exemple de bune practici în domeniul achizițiilor publice preluate din economiile dezvoltate, printr-o relație deschisă cu achizitorii și sprijin pentru creșterea calității actului de cumpărare din fonduri publice, îndeosebi în sectoare care utilizează scule strict reglementate la nivel internațional (scule electroizolate, antiexplozie, pentru lucru la înălțime).
Schimbarea de paradigmă: Focus pe calitatea industrială în achizițiile publice
În achizițiile publice, prețul cel mai mic reprezintă de cele mai multe ori o capcană. Unior Tepid consideră că achizitorii ar trebui să acorde prioritate calității achizițiilor și să solicite furnizorilor produse marcate si certificate, precum și măsurători independente care să dovedească standardele de calitate/mediu/siguranța muncii/funcționalitate. Solicitarea existenței marcajelor specifice pe scule permite utilizatorului să folosească articolul pentru a regăsi cu ușurință – în catalog și pe site-ul oficial – informații importante despre domeniul de utilizare al sculelor. De asemenea, marcarea normei DIN permite o analiză minuțioasă privind dimensiunile admisibile și nu numai.
De asemenea, Standardul pentru Lemn Controlat FSC (pe care Unior Tepid l-a implementat) este un sistem de certificare și etichetare voluntară utilizat pentru a promova gestionarea durabilă a pădurilor. În context, trasabilitatea se referă la capacitatea de a identifica proveniența lemnului folosit în fabricarea sculelor, începând de la pădurea din care a fost tăiat lemnul, până la procesarea acestuia și includerea în produsul final.
Mergând mai departe, Unior Tepid pledează pentru o modernizare radicală a procesului de achiziții publice în România, care să se alinieze cu practicile din economiile avansate. Aceste modele performante bazate pe know-how prioritizează calitatea achiziției, care este garantată prin analize riguroase de eligibilitate și notorietate a furnizorilor. De asemenea, în economiile dezvoltate, se încurajează o competiție sănătoasă în achizițiile publice, o pregătire mai bună a participanților și răspunsuri mai bune la cerințele achizitorilor.
Principiul transparenței și al echității permite ca numele participanților la achiziții să fie publice, iar compania câștigătoare să fie însoțită întotdeauna de o soluție de backup, adică compania clasată pe locul 2. Astfel, în cazul în care câștigătorul nu poate onora contractul, firma de pe locul 2 preia automat achiziția, iar costurile suplimentare sunt suportate de către compania inițială care a prejudiciat statul (exemplu: achizițiile în domeniul militar din Germania).
Unior Tepid, lider pe piața sculelor profesionale
Unior Tepid este lider pe piața sculelor profesionale de calitate industrială din România. Principalii piloni care susțin succesul companiei sunt oferta exhaustivă, soluțiile multibrand și rețeaua de distribuție inegalabilă. Unior Tepid este astăzi cel mai complex program românesc din domeniul sculelor de mână, care reunește peste 50 de branduri internaționale de top din UE și SUA și peste 50.000 de produse în depozitul din Parcul Industrial Prejmer, Brașov. Unior Tepid își consolidează poziția pe piața segmentului retail – bricolaj cu ajutorul brandului propriu, Kronus, care oferă și cea mai bună calitate și cel mai bun preț pentru acest segment, nu în mod compensatoriu.
Stocurile ca strategie de succes
Un aspect cheie al succesului Unior Tepid este gestionarea eficientă a stocului. Cu o platformă economică solidă și risc zero de insolvență, compania utilizează stocul ca instrument pentru a acoperi nevoile clienților și pentru a câștiga încrederea achizitorilor. Practic, Unior Tepid deține cel mai mare stoc de produse de pe piața sculelor de mână.
Un alt aspect remarcabil al strategiei Unior Tepid este menținerea stabilității prețurilor. În ciuda fluctuațiilor economice, prețurile nu au fost modificate din 2021 până în februarie 2024, ceea ce a oferit un avantaj competitiv și a consolidat încrederea clienților.
Pentru anul 2024, odată cu lansarea noului catalog, Unior Tepid adâncește și lărgește oferta tipodimensională de scule de mână, așchietoare, pentru industrializarea lemnului, măsură și control, cât și cele electrice, hidraulice, pneumatice, făcând ca soluția MULTIBRAND să fie și mai utilă și cu mai mare acoperire a nevoilor industriale, inclusiv a celor din sectorul public.
Articolul a fost publicat în Revista Ghidul Primăriilor
