Cum putem transforma achizițiile publice în motor de dezvoltare economică

Unior Tepid este liderul de necontestat din industria sculelor de mână, cu cea mai importantă cotă de piață. Unior Tepid se diferențiază prin oferta exhaustivă, prin soluția multibrand perfectată în peste 22 de ani și prin distribuția de neegalat pe piața locală. Unior Tepid este cel mai complex program românesc din domeniu, care reunește peste 50 de branduri internaționale de top.

Pe parcursul ultimelor luni, Ghidul Primăriilor a derulat câteva sesiuni de interviuri cu fondatorul Unior Tepid. În urma acestor discuții, considerăm că merită subliniate câteva aspecte cheie care fac din acest business un studiu de caz valoros și inspirațional pentru sectorul public și pentru sectorul privat – ambele responsabile pentru dezvoltarea economică a țării:

Viziunea și angajamentul fondatorului: Unior Tepid a început în anul 2000 ca o afacere mică și a crescut de-a lungul anilor datorită pasiunii, viziunii și angajamentului ferm al fondatorului său, devenind rapid lider de piață. Pe scurt, iată povestea: după două decenii de experiență în industria sculelor de mână, fondatorul a creat Tepid Group în 2000, iar în 2002 a obținut exclusivitate pentru piața românească și cea din Republica Moldova de la compania Unior din Slovenia, una dintre cele mai mari fabrici de scule din Europa. În 2006, Tepid Group s-a unit cu Unior din Slovenia, devenind Unior Tepid, cu o participație românească de 51%. În 2022, fondatorul a achiziționat participația de 49% de la Unior Slovenia, transformând (din nou) Unior Tepid într-o companie 100% românească.

Calitate industrială și soluție multibrand: Succesul pe termen lung înseamnă calitate și asocierea cu cei mai buni furnizori din piața globală. Astfel, compania colaborează cu peste 50 de producători industriali de top din UE și SUA, unii dintre ei reprezentați în România în regim de exclusivitate.

Oferta exhaustivă: Fondatorul Unior Tepid a înțeles de la început puterea diferențierii pe piață și a încercat mereu să ofere ceea ce niciun alt competitor nu poate oferi în România. Astfel, compania are peste 50.000 de produse în depozitul din Parcul Industrial Prejmer, Brașov, ce reprezintă cele mai mari stocuri permanente din industrie, cu o valoare estimată la peste 7 milioane euro.

Clientul înainte de toate: Cu angajamentul de a oferi produse de cea mai înaltă calitate și servicii complete, Unior Tepid se concentrează pe satisfacția clienților. Această filosofie a contribuit la construirea unei bune reputații și la fidelizarea clienților. Cu alte cuvinte, cine cumpără o dată de la Unior Tepid, cumpără mereu de la Unior Tepid. În plus, compania garantează că absolut orice produs comandat poate fi livrat în cel mai scurt timp, de regulă în ziua primirii comenzii, prin curierat rapid sau cu mijloace auto proprii.

Inovare și adaptare la schimbare: În timp ce mulți jucători din piață dispar, Unior Tepid a reușit să se adapteze permanent la schimbările pieței din România și la noile cerințe internaționale, dezvoltând permanent oferta și adăugând familii noi de produse.

Angajament pentru calitate și siguranță: Unior Tepid subliniază importanța calității și siguranței produselor sale. Acest lucru este esențial în achizițiile publice, unde standardele de calitate și siguranță sunt critice.

Transparență și etică în afaceri: Unior Tepid promovează practici corecte în afaceri și insistă asupra achizițiilor responsabile. Acest aspect este crucial într-o piață ca România – unde există riscuri majore asociate cu achizițiile din piața gri.

Responsabilitate socială și economie locală: Unior Tepid încurajează consumul de produse locale și dezvoltarea economică prin acoperirea deficitelor bugetare, pentru continuarea investițiilor la nivelul comunităților locale. Această abordare demonstrează preocuparea Unior Tepid pentru prosperitatea comunităților.

Pentru motivele prezentate mai sus, considerăm că Unior Tepid poate servi ca un exemplu inspirațional pentru antreprenorii români care doresc să construiască afaceri solide și durabile, cu o viziune clară și angajament pentru calitate și etică în afaceri.
Lecțiile învățate de la Unior Tepid pot fi aplicate în diverse domenii din sectorul public și pot contribui la dezvoltarea economică organică și sustenabilă a țării.

Oferta Unior Tepid pentru administrațiile locale

Unior Tepid satisface integral nevoile industriale din sectorul public (industrie extractivă, automotive, aeronautică, agricultură, transporturi, construcții) și comercializează 5 grupe mari de uneltar, respectiv:
1. Scule de mână
2. Scule așchietoare și port-scule
3. Scule pentru industria lemnului
4. Scule electrice, pneumatice, hidraulice, electro-hidraulice
5. Scule și instrumente de măsură și control – în cadrul grupelor existând și scule cu grad înalt de specificitate, pentru utilizarea în domenii strict reglementate (scule electroizolate pentru lucrul sub tensiune, scule antiexplozie, scule pentru lucrul la înălțime, ș.a).

Consolidarea relației cu instituțiile publice

Unior Tepid dorește să consolideze relația cu instituțiile publice, oferindu-le suport și know-how în domeniul sculelor de mână. Compania este pregătită în orice moment să prezinte oferta și să demonstreze performanța produselor sale.

În prezent, catalogul SEAP acoperă doar 6000 repere din portofoliul de produse Unior Tepid. Această restricție se explică și prin costurile semnificative asociate publicării ofertelor în catalogul SEAP, care au crescut de la 2,4 lei+TVA, la 10 lei+TVA, începând din ianuarie 2023. Pentru un clește sau o cheie care costă 25 lei – tarif de vânzare, costul de afișare de 11,9 lei nu poate fi sustenabil.

În lumina acestor constatări, reprezentanții Unior Tepid propun ajustarea costurilor de afișare ale produselor în SEAP, astfel încât acestea să fie în concordanță cu prețurile de vânzare ale produselor. Pentru că, în prezent, costul de publicare pentru o macara sau o nacelă este același ca și pentru publicarea unei scule de mână de 25 de lei. Iar în final, costurile ridicate reprezintă o barieră pentru achizitori, limitându-le accesul la o ofertă coerentă și relevantă.
Ca soluție de compromis, Unior Tepid încarcă în SEAP, la cerere, orice produs, pentru ca achizitorii să poată finaliza achiziția publică.

Prețul cel mai mic reprezintă o capcană

În achizițiile publice, prețul cel mai mic reprezintă de cele mai multe ori o capcană. Unior Tepid consideră că achizitorii ar trebui să acorde prioritate calității achizițiilor și să solicite furnizorilor certificări pentru produse, precum și măsurători independente care să dovedească standardele de calitate/mediu/siguranța muncii.
Unior Tepid susține modernizarea achizițiilor publice în România pentru a le alinia cu practicile din economiile avansate. Aceste modele performante bazate pe know-how prioritizează calitatea achiziției (nu prețul cel mai mic – așa cum se întâmplă în România), calitate garantată prin analize de eligibilitate și notorietate ale furnizorilor.

Riscurile achizițiilor din piața gri

Lipsa reglementărilor adecvate favorizează achizițiile din piața gri, ceea ce poate reprezenta un risc major pentru sectorul public. Acest fenomen se referă la produsele aduse din China sau alte țări și vândute la prețuri nejustificat de mari. Administratorul Unior Tepid a atras atenția asupra acestui aspect, subliniind pericolele produselor de calitate scăzută și costisitoare care pot afecta bugetele publice: ,,Zona gri înseamnă marfă adusă din China în Polonia sau în alte țări europene care nu își arată de fapt identitatea, nu își arată originea, dar sunt acoperite de umbrela unei țări europene, care în felul acesta o validează în piață în mod incorect. Fenomenul este periculos la noi în țară deoarece reprezintă 40% din toată marfa disponibilă în domeniul sculelor de mână, în timp ce în SUA, procentul ajunge la maximum 10%. Aici, în România, din păcate, achiziția nu se face asumat, ești pur și simplu păcălit. Și produsul este scump, dar nu este performant.”

Mesajul cheie al companiei Unior Tepid

Calitatea achizițiilor publice joacă un rol crucial în prosperitatea țării. Administrarea corectă a achizițiilor, orientată spre calitate, randament, eficiență, poate aduce beneficii semnificative pentru instituțiile publice și pentru societate în ansamblu. Unior Tepid încurajează achizitorii publici să adopte practici mai mature și să țină cont de criterii importante, cum ar fi calitatea, siguranța și durabilitatea produselor.
Pe lângă reforma achizițiilor publice, Unior Tepid susține acoperirea deficitelor bugetare de la nivelul administrațiilor locale și deblocarea achizițiilor care să susțină investițiile performante. De asemenea, Unior Tepid susține încurajarea capitalului autohton și sprijinirea producției interne prin politici publice care să susțină IMM-urile.
Doar în acest fel, achizițiile publice pot deveni un motor de dezvoltare economică și pot contribui la prosperitatea României.

 

Articolul a fost publicat în Revista Ghidul Primăriilor